메인 >커버스토리
2018-07-02
김현철 고구려무역 대표|스타일도매 대표, 온라인 의류도매업과 중국 무역을 통해 경제 발전에 기여하다
이선진, 이수연 기자
목록 프린트 스크랩 확대 축소
 

온라인 의류도매업과 중국 무역을 통해 경제 발전에 기여하다
김현철 고구려무역 대표 | 스타일도매 대표


오프라인 시장에만 머물러 있던 의류도매업은 아날로그에서 디지털로 변환하던 시대 온라인 도매 시장으로 변환하며 급성장했다. 불과 몇 년 사이에 시장의 판도가 변화한 것이다. 온라인판매 1세대인 김현철 대표는 시대의 흐름을 예측하여 아날로그였던 도매시장을 디지털화하는 데 성공했다. 이에 한국 생산라인과 중국 무역라인을 개척해 오프라인·온라인 매장 도매업자 등 두터운 고객층을 확보하게 되었다. 그의 거침없는 행보는 여기에 그치지 않는다. SNS판매를 겨냥한 앱 개발, 중국 시장에 초점을 둔 네트워크 사업 등 미래 세대를 향한 마케팅 플랫폼을 구상하고 있다. 그의 경험담과 분야 비전을 듣고자 찾아간 <위클리피플>은 <스타일도매>의 성공 발자취를 따라가 볼 수 있었다.

취재 이선진 기자, 이수연 기자 / 글_이선진 기자

● <스타일도매>의 새로운 도약
강화 교동에서 태어나 인천에서 줄곧 살았던 김현철 대표는 토목을 전공하였다. 20대 후반, 졸업을 하고 인천공항건설 현장에 파견 나가게 된 그는 진로에 대한 진지한 고민을 하게 된다. 지금 내가 어떤 시대에 살고 있는지, 무슨 일을 해야 할지에 대한 고민 끝에 내린 결론은, ‘온라인판매업을 해보자’였다. “아날로그에서 디지털로 변환하던 시대, 온라인판매 1세대인 나는 다니던 직장을 그만두고 원하던 온라인 쇼핑몰 분야에 취직을 했다. 면접 시 ‘나의 경쟁력’에 대해 물었을 때 ‘저가 경쟁력’을 내세웠던 나는 50만 원만 받는 조건으로 입사를 했다.”

“의욕적으로 열정을 다해 일했던 나는 1년 반 만에 관리직으로 올랐고, 업계 어딜 가나 환영받는 조건 속에서 일부러 몇 차례 이직을 택하며 회사마다의 시스템을 섭렵했다. 그때의 풍부한 경험이 지금 사업하는데 큰 도움이 되었다.”

관리 노하우를 익히고 거래처를 확보하는 등 독립할 준비를 갖춰나간 김 대표는 의류도매시장을 온라인화 시키고 싶었다. 이것이 <스타일도매>의 시작이다. 초창기, 동대문까지 오지 못하는 의류 도매 지역 상인들을 위해 이미지를 전달하는 허브 역할일 뿐 생산의 기능이 없었다는 <스타일도매>. 온라인 쇼핑몰의 초창기 시절인지라 오프라인 매장 상인들을 상대로 한 판매가 더 수월했다고 한다. 이어, 김 대표는 디지털시대 환경의 장점을 십분 활용, 네트워크를 성공의 발판으로 전망하고 온라인 판매자들에게 매력적인 어필로 다가간다. 판매할 수 있는 제품 이미지를 만들어서 그들에게 제공한 것. 온라인 판매자들이 스타일도매 웹사이트에 있는 상품 이미지를 가져가면 네트워크로 구축되어 자산이 되었고, 품절 없는 상품을 제공함으로써 그는 신뢰를 쌓아갔다. 동대문에 있는 제품들은 계절의 특성상 시즌이 끝나면 품절이 되기 십상인데 ‘품절 없이 팔 수 있는 상품은 무엇일까’라는 고민 끝에, 베이직 이너웨어나 레깅스, 나시, 기본티, 속바지 등 이지아이템을 아이템화한 것이다.


“웹사이트에서 좀 더 경쟁력 있는 제품을 저가로 공급하고자 나는 항상 노력해왔다. 여성 기본 의류 아이템들을 하나씩 늘려갔고, 이를 이미지로 만들어 공급하였더니 회원 수가 금세 1만 명이 넘었다. 시간이 지나 네트워크가 경쟁력이 된 것이다.”



● 머리보다는 가슴으로
항상 절박한 마음으로 사업을 해왔다는 그는 주위의 감사한 인연에 대해서도 소개를 해주었다. 우연한 소개로 한국 의류 공장의 사장님을 만난 이야기였다. 규모가 너무도 큰 공장을 운영하시는 나시 공장 사장님을 보자 잔뜩 위축이 된 김 대표. 그러나 그는 “물건을 주시면 잘 팔 자신은 있는데, 솔직히 제가 지금 가진 건 없습니다. 한 번 믿고 물건을 주시면 사기는 안 치겠습니다. 두 달 정도 시간을 주시면 책임지고 전 물량을 팔 것인데, 만약 못 갚는다면 공장에 들어가 일을 하겠습니다”라고 배포 있게 밀어붙였다. “남자답다. 같이 가보자”라고 흔쾌히 승낙한 공장 사장님은 ‘젊은 시절 열심히 살려고 발버둥 치던 내 모습을 보는 것 같았다’며 그를 눈여겨보았고 김 대표의 사업을 전격 지지해주면서 <스타일도매> 사업은 승승장구하게 된다. 약속대로 전 물량은 두 달이 채 되지 않아 완판되었다.
사업 3년차 정도 때 또 하나 소개할 인연으로, 중국에서 만난 한 공장사장님 이야기를 전했다. 커튼 공장을 운영하다 일감이 없어 접고 고향으로 내려가겠다는 이야기를 들은 그는 의류사업을 같이 한 번 해보지 않겠냐며 먼저 손을 내밀었고, 이 둘은 지금도 끈끈한 파트너 관계로 흥망을 함께 겪는 사이가 되었다고 한다.

“나의 인생 좌우명은 ‘머리보다는 가슴으로’이다. 머리로 이해관계를 따지지 않고 가슴으로 내가 먼저 사람들을 대했더니 같은 신념을 가진 사람들이 주변에 모이기 시작했다. 운 좋게 좋은 사람들을 많이 만났고 내 사람들과 신뢰를 쌓으며 함께 일할 수 있음에 깊은 감사함을 전한다.”

한국 생산라인과 중국 무역라인을 보유한 김 대표는 성장 궤도를 밟기 시작한다. 그러나 중국 무역에 경험이 있는 사람들로부터 ‘조선족을 조심하라’는 얘기를 숱하게 들었다는 김 대표. 중국 무역을 할 때에도 마음속에 좌우명을 새긴 그는 발상을 다르게 했다. “협상을 할 때 51:49란 존재하지 않는다. 모든 협상은 균등한 50:50이어야 한다. 너도 좋고 나도 좋아야 일이 되는 것. ‘조선족’들도 한 인격체로 보고 사업 파트너관계로서 이들을 존중하며 충분히 수익을 낼 수 있게 해주었더니 나에게 돌아오는 시너지가 상상 이상이었다. 그들을 마음으로 품고 한 사람을 얻자 그 주변 사람들까지 나에게 돕는 손길로 돌아와 안정적인 무역의 토대가 되었다.”



“스타일도매가 3년차가 되었을 때 한국생산라인, 중국생산라인, 중국무역라인까지 탄탄하게 확보하게 되었다. 이는 가장 경쟁력 있는 제품을 보유하고 있다는 의미이며, 소싱에서 최고의 루트를 갖게 된 것이라 할 수 있다.”

이어서 그는 제품 경쟁력에 대해 설명해주었다. 예를 들어, A를 원자재, B를 생산라인 공장, C를 유통업자, D를 소비자라고 하자. D가 원하는 바는 정해져 있다. 싸고 좋은 제품을 바라는 것. 이를 위해 C입장인 나는 A와 B를 설득하여 다 같이 절감할 수 있도록 해야 한다. 그 조율을 C가 잘 하고 A, B, C가 다같이 한팀이 되어야 D가 원하는 것을 만들 수 있다는 생리다. 이 과정에서 ‘머리가 아닌 가슴으로 나눌 수 있는 사람’을 만났다는 그는 마인드가 통하는 사람들과 지속적인 관계를 유지하며 성장을 거듭했다.

“제갈량의 삼공의 원칙이 있다. 공평, 공정, 공개이다. 미래형 소규모 사업자들이 해야 할 일들은 네트워크를 맺고 동맹하며 연대하고 공개하는 것이다. 이것이 곧 상생의 가치이다.”

이 대목에서 그의 제품 경쟁력을 알리는 성공 사례를 들어보지 않을 수 없었다. ‘스타일도매’를 성공 반열에 올린 주인공은 2010년 겨울 국내에 도입한 ‘퍼 레깅스’였으며, ‘아이스팬츠’, ‘투톤스타킹’ 등도 큰 성장을 도운 상품들이다. 중국 시장에서 그가 이 제품을 보았을 때, 초히트를 직감했고 예상은 적중했다고 한다. 판매 시작과 동시에 온라인·오프라인 상인 할 것 없는 기록적인 매진을 보여준 것.

● 국가경제와 사회 발전의 초석이 되다
그는 초보 셀러를 육성하는 기업에서 강의를 맡아 한 적이 있다. 강의에 수락한 이유는 ‘나도 될 수 있다’는 희망을 주기 위해서였다. ‘예전에는 앉아있었던 제가 지금은 서 있습니다’라는 동기부여를 해주고 싶었단다. 멘토가 없었던 그는 스스로 끊임없는 동기부여를 하여 지금의 위치에 서게 되었고, 현재는 초보 셀러들에게 멘토가 되어주고 있다. “일에 있어서는 비전과 동기부여가 중요한데, 미래가 불투명하다고 생각되는 기로에서 나의 강의를 듣는 사람들에게 희망과 동기부여를 주고 싶었다.” 그는 똑같은 레파토리로 강의를 하는 법이 없다. 강의를 요청받으면 새로운 정보를 제공하고자 늘 연구하였고 자신이 아는 한 최선의 도움을 주기 위해 열정을 다했다.

“나의 강의를 들었던 한 분이 오랜 세월이 흘러 다시 나를 찾아왔다. 내 강의를 듣고 잘되어서 감사한 마음을 꼭 전하고 싶었다며 한정식을 사주고 가신 한 아주머니였다. 나의 지식이 누군가에게 도움이 되고 사회에 작은 보탬이 되었다는 생각에 감사하고 뿌듯했다.”



상생의 가치를 실현하며 건강한 사회 발전상의 모습을 그려온 <스타일도매>. 그가 꿈꾸는 미래는 어떤 모습일지 궁금했다.
김 대표는 “기업 차원에서는 ‘메이드 인 차이나’를 가지고 한국에서 사업을 해왔는데, 향후 10년이나 15년 후를 바라본다면 중국 시장을 생각하지 않을 수 없다. 중국의 소비 수준이 높아지면서 전 세계가 출렁이고 있다. 중국인을 위한 제품들을 만드는 시대, 즉 ‘메이드 포 차이나’ 시대가 곧 올 것이다. 샤오미는 중국의 인구 중 7억을 차지하는 것이 목표라고 하는데, 그렇게만 된다면 전 세계 1위 기업이 된다고 한다. 제품 판매가 중요한 것이 아니라 제품을 판 이후 네트워크가 경쟁력인 시대이기에 제품을 컨트롤하는 앱 개발 등 네트워크 사업을 하려고 한다. 현재 스타일도매 회원 판매자들에게 해외 판매 루트를 개척해주는 사업이나 중국에서의 한국제품 판매 사업 등을 계획하고 있다”라며 희망찬 포부를 전했다.

현재를 바라보면서 동시에 40대, 50대의 모습을 꿈꾸고, 미래 시대 나아가야 할 방향성을 끊임없이 연구하며 길을 개척해온 김현철 대표. 그는 스타일도매 사업을 통해 개척한 중국 무역의 안전한 루트와 노하우를 제공하는 회사 <고구려무역>을 운영하고도 있다. 회사의 수익성 보다는 그가 만들어놓은 안정적인 공급라인을 이용하여 누군가도 성공하는데 도움을 주고자 하는 마음으로 <고구려무역>을 설립했다. 중국이우 푸텐시장이라는 세계 최대 규모 도매시장을 베이스로 하고 있는 <고구려무역>은 한국 상인이 이우시장에서 물건을 수입하고자 할 때 모든 업무(구매, 결제, 통관)를 대행해주고 수수료를 받는 무역대행회사이다. <스타일도매>를 이용해 성장한 1인 창업자는 중국을 통한 직거래 무역을 하고자 할 때 <고구려무역>을 이용할 수 있는데, 실제 이를 이용하여 중견업체로 성장하고 있는 기업들도 꽤 있다고 한다.

이런 김 대표가 의류 도매업을 처음 시작하면서 간직한 꿈은 ‘브랜드’를 만드는 것이었다. 언젠가 좋은 기회가 오면 세상에 좋은 브랜드를 하나 남기고 싶고, 그래서 더욱 중국에서의 성공이 중요하다는 결심을 거듭 강조한 그는 선구안적인 혜안으로 성공신화를 일구는 CEO였다. 때로는 그 길이 가시밭길 같이 험난할 지라도, 그 도전을 두려워하지 않고 용기 있게 의미 있는 길을 걸어온 그의 행보는 기대감을 심어주기에 충분했다. 자아성취뿐 아니라 사회의 건강한 발전을 꿈꿔온 그를 <위클리피플>이 뜨겁게 응원한다.

기사콘텐츠의 모든 저작권은 주간인물위클리피플(www.weeklypeople.net)에 있으며, 무단복제 및 임의사용을 일체 금합니다.

목록 프린트 스크랩 확대 축소

국가 경쟁력 강화 캠페인으로 전문 분야에서 창조적 혁신 인물을 조명합니다

People Focus

WeeklyPeople campaign publishing

'일본군위안부 바로알기 캠페인' 은 올바른 역사관을 확립하고자 여성가족부와 위클리피플이 함께합니다

'Since 2013 미래창조 신지식인 캠페인' 은 정경관계 인사들의 격려 속에 지식인을 발굴 소개하는 캠페인입니다

'Since 2010 클린캠페인(Clean Campaign)' 은 인터넷 상에서 범람하는 선정성 유해 콘텐츠로부터 미래의 아이들을 보호하기 위한 정보 클린캠페인입니다


People inside
  [만나고 싶은 사람]
정명훈 서울시립교향악단 예술감독, 세계에 각인될 진정한 ‘울림’, 손끝에서 피어나는 멜로디를 느끼다

정명훈 감독 이마에는 깊은 주름이 자리 잡고 있다. 풍채 좋던 젊은 청년은 주름이 생기고 흰 머리가 날 때까지 끊임없이 음악에 대해 탐구하고 연습했을 것이다. 그의 주름이며 굵은 손가락만으로도 우리는 그가 얼마나 자신의 소임을 다하려 고군분투했는지 알 수 있다...

WPN 소셜포럼은 노블레스 오블리지(
Noblesse Oblige)의 정신을 실천하고 상호간의 존중과 전분 분야의 발전을 통해서 
다양한 정보를 공유하는 미래창조 신지식인 커뮤니티입니다.

  [안성기 이사장]
"예술지망생의 등대가 되어 불을 밝힌다"

예술인이라면 반드시 고독함과 "헝그리 정신"을 겸비해야 한다는 말이 있다. 예술 활동은 대중에게 빛을 발휘하여 발굴되기까지 오랜 시간이 걸리는 편이다. 예술계에서 유독 강하게 나타나는 헝그리 정신은 "가난도 기꺼이 감내하는 예술가"의 모습을 더욱 돋보이게 한다. 하지만 헝그리 정신이 예술인에게 반드시 필요한 요소라고 보기에 현실은 너무나 가혹하다. 2011년 세 들어 살던 주인집에 “쌀이나 김치를 조금만 더 얻을 수 없을까요”라며 물었던 작가 최고은씨는 생활고와 지병을 이기지 못한 채...


  [방송인 션 인터뷰]
마음이 마음에게, '오늘 더 행복해'

션은 명실공히 나누는 삶을 지향하고, 실천하려 꾸준히 노력해 온 것으로 유명하다. 올해 6월에 진행되었던 토크콘서트에서 그는 ‘예쁜 얼굴 쇼’를 준비하여 더욱 많은 사람들이 선행에 참여할 수 있도록 독려하는 메시지를 담았다. 그는 국내 대표 선행 아티스트로 섭외되어 전체 토크쇼를 진행했다. 사람들의 착한 의지를 부채질하여 작은 나눔에서 시작하여...
WPN 소셜포럼은 노블레스 오블리지(
Noblesse Oblige)의 정신을 실천하고 상호간의 존중과 전분 분야의 발전을 통해서 
다양한 정보를 공유하는 미래창조 신지식인 커뮤니티입니다.
  이 시대를 대표하는 지성인, ‘석학(碩學) 이어령’의 휴먼다큐 프라임
젊은 문학평론가 이어령의 「저항의 문학」과 「화전민의 사상」, 「분노의 미학」, 「수인의 영가」 등은 우상을 깨부수는 무서운 파괴력을 가진 해머였다. 1963년 8월 12일부터 10월 24일까지 <경향신문>에 연재한 「흙 속에 저 바람 속에」는 하잘 것 없는 단서에서 우리 문화와 의식의 실체를 찾아낸 그의 천부적인 관찰력이 돋보이는 글이다. ‘이것이 한국이다’라는 부제가 딸린, 에세이의 진수를 보여준 『흙 속에 저 바람 속에』는 입체적이며 지성적인 한국론이다. 1963년 <현암사>에서 단행본으로 나온 뒤 1년 동안...


  연기를 향한 외길 인생, ‘진짜’ 배우 이순재
이순재 씨는 자신이 처음 연기를 시작하게 되었던 때를 떠올리며 연기자라면 겪어야만 했던 사회적 인식에 대해 이야기했다. "당시 연기자는 예술가 범주에 들어가지도 않았고, 권유하던 직종도 아니었다. 편협한 시선에서 우리를 바라보던 사람들이 대부분이었다"라며 열악했던 환경과 시선에 대해 설명했다...


WPN 소셜포럼은 노블레스 오블리지(
Noblesse Oblige)의 정신을 실천하고 상호간의 존중과 전분 분야의 발전을 통해서 
다양한 정보를 공유하는 미래창조 신지식인 커뮤니티입니다.


Public service campaign

국가 경쟁력 강화 캠페인으로 전문 분야에서 창조적 혁신 인물을 조명합니다
국가 경쟁력 강화 캠페인으로 전문 분야에서 창조적 혁신 인물을 조명합니다

 



 
[문화] 정미숙 교수, 30여 년 연극 ...
[정치] 30년 만에 주민 중심의 새로운...
[교육] 수학도서관 이현주 원장, 100...
[경제] 김귀호 대표, 최고의 품질과 뛰...
[사회] 인순이, 운명이란 벽 앞에서 당...
 
 

추천 인물 인터뷰 캠페인 
[추천 인물 인터뷰 캠페인] 아름다운 인물을...
 
서울대병원 곽수헌, 박경수 교수 “한국인 ...
 

정세균 국회의장, “국회와 정부가 함께 대한민국의 미래를 다시 세워야 할 때” 정세균 국회의장은 작년 7월 국회 사랑재에서 국회의장 직속 ‘국회의원 특권내려놓기 추진위원회’를 개최했다. 이 자리에서 “국회의원 특권 문제는 오래 전부터 언급이 되어 왔고...
천재 피아니스트 조성진, 전 세계가 그를 주목하는 이유 조성진이 이처럼 대중들의 주목을 한 몸에 받기 시작한 것은 2015년 폴란드 바르샤바에서 열린 쇼팽 국제 피아노 콩쿠르에서 한국인 최초, 아시아인으로는 3번째로 우승을 차지하면서 부터이다...
손석희 JTBC 보도부문 사장 , 신뢰가 바탕이 된 진정한 ‘언론’의 미래를 향한다 이 시대의 정통언론의 온상처럼 그는 우리 곁에서 대중이 보고 싶은 것뿐만 아니라, 보아야만 하는 것들까지도 섬세하고 철두철미하게 전달하고 있다...
배우 한석규, 진짜 악인과의 조우 어느덧 연기 인생 25년이 넘어가는 배우 한석규는 브라운관과 스크린을 넘나들며 그동안 다양한 캐릭터들로 분했다. 그의 필모그래피를 보면 굉장히 다양하고, 또 화려하다. 최초로 한국형 블록버스터라는 타이틀을 만들어 낸 ‘쉬리’에서부터 멜로풍 퓨전 사극 ‘음란서생’, 그리고 한국형 블록버스터의 정점을 찍은 ‘베를린’에 이르기까지, 이 모든 작품들이 지금의 한석규가 국민 배우 반열에 오를 수 있도록 한 발자취이다...
가수 이적, 청춘들의 영원한 목소리.
마흔이라는 나이가 주는 정서가 있다. ‘고독의 의미’라는 노래도 그런 사고의 연장선에서 나온 곡이다. 누구나 그러하듯 나이에서 오는 위기감, 불안감, 두려움이 나에게도 왔다...
[서한샘 박사의 교육 단상] 안민가의 ‘답게’ 나라의 혼란이 극에 달한 느낌이다. 이 나라의 국시(國是)가 ‘자유민주주의’일진대, 분단된 이 나라에 종북론자들이 판을 치는 현실은 무엇을 의미하는가? 대한민국 건국의 출발점이 엄연히 일제 멸망을 딛고 일어선 광복의...


명강사 릴리즈 인터뷰 캠페인

열강(熱講)  명사레전드 캠페인

[인터뷰] 윤은기 회장 ‘협업’은 ‘상생’
[時論] 서한샘 박사의 교육 단상

대한민국 교육계를 빛내는
100인의 교수

 윤은기 서울과학종합대학원 석좌교수
 김종락 서강대학교 수학과 교수
 이승헌 글로벌사이버대학교 총장
 한호성 서울대학교 의과대학 외과교수
 문동언 가톨릭대 마취통증의학 명예교수
 이범진 아주대학교 약학대학 학장
 김평만 가톨릭대 인문사회의학과 교수
 송석록 경동대학교 체육학과 교수
 허강무 전북대 공공인재학부 학부장
 윤양택 충북대학교 산학협력단 교수
 전병관 경희대학교 스포츠지도학과 교수
 윤용진 연세대학교 스포츠레저학과 교수
 최영란 목원대 스포츠건강관리학과 교수
 최영숙 백석대학교 사회복지학부 교수
 홍정기 국민대 스포츠건강재활학과 교수
 예명지 한양대 대학원 보석학과 겸임교수
 이경전 경희대학교 경영대학 교수
 최성희 계명대학교 경제통상학부 교수
 장기원 국제대학교 총장
 박혜영 고신대 교회음악대학원 교수
 조민구 서일대 레크리에이션과 교수
 김영이 서울디지털대학교 경영학과 교수
 홍철기 서강대 스타트업연계전공 교수
 임옥진 건양사이버대 글로벌뷰티학과 교수
 우희철 문경대학교 군사학과 교수
 김현준 고려대학교 환경생태공학부 연구교수
 서한샘 문학박사 ㅣ 한샘국어 저자
 오이석 인하항공직업전문학교 교수
 김영진 한국오토모티브컬리지대 교수
 김미경 서울호서전문학교 애완동물계열 교수
 최기일 국방대학교 국방관리대학원 교수
 문희창 홍익대 기계시스템디자인공학과 교수
 정미숙 가톨릭관동대학교 방송연예전공 교수
 전권천 세종대학교 항공시스템공학과 교수
 강경선 성신여자대학교 음악치료학과 교수
 전한용 인하대학교 화학공학과 교수
 임준희 한국예술종합학교 한국음악작곡과 교수
 신석범 세종대학교 행정학과 겸임교수
 김종복 미국미드웨스트대 항공경영학과 교수
 김희선 한국영상대 방송영상스피치과 겸임교수
 김신원 경희대학교 환경조경디자인학과 교수
 성낙인 서울대학교 총장